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Inizia oggi, costruisci la tua carriera, migliora le tue competenze, guadagna di più!
La paura di perdere un'occasione è molto potente. È una leva di vendita efficace (ad esempio il numero limitato di pezzi o la scadenza imminente della promozione). Quello che non consideriamo è che anche un venditore può avere paura di perdere. Quel che è certo è che questa paura è spesso il miglior presupposto per agire in modo invalidante. Merton la chiama "profezia che si autoadempie". Se pensi di perdere, quasi sicuramente perderai. Perché? Perché agisci sulla difensiva, ti sbilanci per assecondare il cliente, sposti in avanti le considerazioni che potrebbero creare conflitto e non sei centrato sul tuo obiettivo, metti in gioco altri aspetti della relazione (i tuoi valori personali, l'autostima, altri pensieri, ricordi di altre situazioni, antipatie, idee fisse magari abitudini rinunciatarie). Giocare una partita per vincere, non è la stessa cosa che giocare una partita per non perdere. Per questo nasce Academy, un luogo dove trovare strumenti, consigli e tools, video e materiali per imparare dagli esperti (e anche da te stesso) a diventare un ottimo giocatore. Perché di questo si tratta: la vendita è il gioco più eccitante del mondo. Investi un po' di fiducia, segui il coniglio bianco ;-)
Guarda i video
Una serie di video, raccolti in diversi percorsi, pensati per darti utili suggerimenti e farti vedere da vicino che nessuno nasce venditore. Che un buon venditore è rispettato, amato e sa che vince di più se vince insieme al cliente!
Metti in pratica
L'Academy ti propone diversi path (percorsi): crescita personale, motivazione, tecniche e strumenti. Scegli da quale partire. Una nozione alla volta, mettila in atto, verifica come puoi personalizzarla in base al tuo carattere e poi continua. Roma non è stata fatta in un giorno.Il modo più semplice per vincere
Non ci sono segreti, solo azioni e risultati. Non è un talento e non è un istinto. Ricorda: chiunque può diventare un esperto in qualsiasi attività se si applica per 10.000 ore. Prima cominci prima avrai successo. Non ti accorgerai che stai migliorando a livello emotivo e intuitivo, sarà come vedere un bambino ogni giorno. Ma se avrai costanza in 6 mesi il tuo approccio sarà vincente.
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Serenità: è il vero potere
Ci si sente sotto pressione per due motivi: perché si pensa di non avere abbastanza risorse (tempo, competenze, strumenti, ecc.) o perché si pensa di non avere chiaro come agire. Quando hai tutto quel che ti serve sei più sicuro e questo di fa sentire potente. Inizia qui il percorso per mettere insieme tutti i tasselli.
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Voglia di vincere
I giorni non sono tutti uguali, i clienti non sono tutti uguali, l'unica cosa che è presente in tutte le nostre esperienze siamo noi stessi. Se la voglia di "guidare" la nostra vita è più debole della "paura di subire", qui troverai parole e pensieri per iniziare il cambiamento.
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"La nostra azienda..."
Arredogroup ha delle regole pensate per mettere nelle migliori condizioni il cliente (che a volte fa resistenze perché ha convinzioni superficiali). Contrariarlo a volte lo innervosisce, ma lo convince. Puoi resiste all'aggressività del cliente, se chiarisci e ti accordi prima sulle regole e lo scopo della relazione.
